Gracias por conectarte y ser parte de Aprendo en casa. ¿Has decidido emprender? ¿Crees que tienes una excelente idea? ¡Genial! Sin embargo, no solo basta tener una buena idea, necesitas tener respuestas a preguntas como: ¿Cómo realizaré la distribución de mi producto? ¿A qué precio lo venderé? ¿Cómo obtendré ingresos económicos? Para responder estas preguntas existen instrumentos como el lienzo de la propuesta de valor, que forma parte del modelo de negocios Lean Canvas, que trabajaremos en las semanas que vienen.
La presente guía te dará orientaciones para aplicar el lienzo de la propuesta de valor. Si tienes alguna dificultad para realizar la actividad, solicita el apoyo de un familiar.
¡Empecemos!
Les invito a visualizar el siguiente video:
Les propongo las siguientes preguntas retadoras: ¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor? ¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
✅Buenas noches profesor Donny, soy la estudiante Valery Holguin del 2°"D" y la actividad que desarrolle el día de hoy es <<𝐀𝐏𝐋𝐈𝐂𝐀𝐍𝐃𝐎 𝐄𝐋 𝐋𝐈𝐄𝐍𝐙𝐎 𝐃𝐄 𝐋𝐀 𝐏𝐑𝐎𝐏𝐔𝐄𝐒𝐓𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐀𝐋𝐎𝐑>>, en este tema analizamos y aplicamos la herramienta del lienzo de la propuesta de valor que nos va a facilitar en que se produzca un encuentro entre las necesidades o problemas que presenta nuestro cliente y que el producto satisfaga las necesidades o resuelva los problemas...a este encuentro se le denomina como: ⇒𝙚𝙣𝙘𝙖𝙟𝙚. El lienzo de propuesta de valor describe que tareas está realizando actualmente el cliente o usuario a la hora de enfrentar el problema pueden ser trabajos físicos, sociales o emocionales.
ResponderEliminar✔𝗥𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿é 𝘀𝘂𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗿𝗲𝘁𝗮𝗱𝗼𝗿𝗮𝘀:
🍂¿𝑷𝒐𝒓𝒒𝒖𝒆 𝒔𝒆𝒓á 𝒊𝒎𝒑𝒐𝒓𝒕𝒂𝒏𝒕𝒆 𝒓𝒆𝒂𝒍𝒊𝒛𝒂𝒓 𝒆𝒍 𝒍𝒊𝒆𝒏𝒛𝒐 𝒅𝒆 𝒍𝒂 𝒑𝒓𝒐𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒂 𝒅𝒆 𝒗𝒂𝒍𝒐𝒓?
↬La propuesta de valor claramente es una herramienta de mucha ayuda para nosotros ante nuestro producto o servicio, es importante porque su objetivo es hacer sentir a todo cliente las ventajas que obtendrá al comprar en este caso nuestro producto que queremos ofrecerle, se debe comunicar cada una de las ventajas que brinda el producto que se vende para lograr convencer al usuario y que este lo termine adquiriendo.
🍂¿𝑪ó𝒎𝒐 𝒔𝒆 𝒅𝒂 𝒆𝒍 "𝒆𝒏𝒄𝒂𝒋𝒆" 𝒆𝒏𝒕𝒓𝒆 𝒍𝒂 𝒑𝒓𝒐𝒑𝒖𝒆𝒔𝒕𝒂 𝒅𝒆 𝒗𝒂𝒍𝒐𝒓 𝒚 𝒆𝒍 𝒑𝒆𝒓𝒇𝒊𝒍 𝒅𝒆𝒍 𝒄𝒍𝒊𝒆𝒏𝒕𝒆?
↬El encaje del modelo se obtiene cuando los elementos de cada una de las partes de los cuadros coinciden y generan en nuestro cliente el resultado que se esperaba, el mapa de valor coincide con el perfil que presenta el cliente cuando el producto o servicio genera aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías que coinciden con alguna de las tareas, frustraciones y alegrías importantes para el cliente.
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Muchas gracias profesor, no tengo ninguna duda sobre la actividad.
🐱🍁⚡
Buenas Valery; acertadas tus respuestas,recuerda que en nuestro lienzo utilizaremos la idea emprendedora que hemos tenido anteriormente,gracias por tu participación.
Eliminar✔Gracias por su respuesta profesor.
EliminarBuenas noches profesor donny que tal le habla la alumna pierina montero sanchez del aula 2doD el tema de hoy es <𝐀𝐏𝐋𝐈𝐂𝐀𝐍𝐃𝐎 𝐄𝐋 𝐋𝐈𝐄𝐍𝐙𝐎 𝐃𝐄 𝐋𝐀 𝐏𝐑𝐎𝐏𝐔𝐄𝐒𝐓𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐀𝐋𝐎𝐑>>, en este tema analizamos y aplicamos la herramienta del lienzo de la propuesta de valor que nos va a facilitar en que se produzca un encuentro entre las necesidades o problemas que presenta nuestro cliente
ResponderEliminarBueno ahora pasare a responderle las sgtes preguntas
✅¿porque será importante realizar el lienzo de la propuesta del valor ?
Porque Hay que comprender que el valor de un negocio todo el tiempo se basará en sus clientes y saber solventar los problemas de ellos.
En caso de que el cliente tenga en mente la compra no es tan bueno, posiblemente no lo compre. Es allí donde debemos aplicar el conocimiento para brindarle a él y a todos mayor tranquilidad. Asimismo, hay que demostrarle que nos importa su pensar y opinión sobre la compañía. Hay que hacerle ver que necesitamos de él y así estará más cómodo.
✅¿como se da el encaje entre la propuesta del valor y el perfil del cliente?
El encaje del modelo se consigue cuando el mapa de valor coincide con el perfil del cliente,
cuando los productos y servicios generan aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías
que coinciden con alguna de las tareas, frustraciones y alegrías importantes para el cliente.
Las propuestas de valor pueden involucrar a varias personas en la búsqueda, evaluación, compra
y uso del producto o servicio. Por ejemplo, piensa en una familia que tiene intención de comprar
una consola de juegos. En esa situación existen diferencias entre el comprador, la persona
influyente, el que toma la decisión, los usuarios finales y los saboteadores. Por lo tanto, tiene
sentido esbozar un lienzo de propuesta de valor para cada parte interesada.
Muchas gracias profesor no tuve ninguna duda 😊💙🌻
Buenas Pierina, así es realizamos esta relación entre cliente y producto donde las características que este tenga puedan solucionar los requerimientos de nuestro potencial cliente ahí ademas se genera nuestro encaje de nuestro lienzo, gracias por tu respuesta.
Eliminar☄️Buenas tardes profesor soy la alumna Anjhely Rodenas del 2D y el día de hoy desarrolle las actividades de "𝔸𝕡𝕝𝕚𝕔𝕒𝕟𝕕𝕠 𝕖𝕝 𝕝𝕚𝕖𝕟𝕫𝕠 𝕕𝕖 𝕝𝕒 𝕡𝕣𝕠𝕡𝕦𝕖𝕤𝕥𝕒 𝕕𝕖 𝕧𝕒𝕝𝕠𝕣", en esta actividad aprendimos a desarrollar nuestro lienzo de calor el cual es una herramienta visual que permite definir (o ajustar) tu propuesta de valor por medio de la conexión de las necesidades y deseos del cliente con tu propuesta de valor. Diseñada por Alex Osterwalder. Ahora daré respuesta a sus preguntas :
ResponderEliminar✨¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
-Porque nos ayuda a entender si nuestro producto o servicio encaja con las necesidades de nuestros clientes o consumidores.De esta manera descubrimos que tenemos que ponerle más valor a nuestros clientes.
✨¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
-El encaje se da cuando el perfil del cliente cuadra con nuestra propuesta de valor, cuando los productos y servicios generan aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías que coinciden con alguna de las tareas, frustraciones y alegrías importantes para el cliente. De esta manera sabemos que contamos con una buena propuesta de valor.
Gracias y no tengo ningúna duda.
🥀🍂🐱
Buenas Anjhely, así como mencionas se hace necesario generar esa relación entre la propuesta de valor y nuestro segmento de cliente, recuerda realizar tu lienzo con las ideas trabajadas anteriormente gracias por tu respuesta.
EliminarGracias profesor, me gustaría comunicarle que ya le envié mi trabajo a su correo, 🐱🍂🌼
EliminarBuenas noches profesor. Soy Matias Torpoco Solano del 2C. Voy a responder las preguntas retadoras:
ResponderEliminar¿Por qué será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
Es importante realizar el lienzo de la propuesta de valor porque de esta manera podemos encontrar las necesidades de nuestros clientes y sus frustraciones con respecto a otros productos o servicios. Así podemos ofrecerles nuevas propuestas que le causen más alegrías y resuelvan sus frustraciones a través de nuestros productos.
¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
El encaje se da cuando coinciden la propuesta de valor y el perfil del cliente. Esto quiere decir que nuestro producto o servicio ha sido capaz de llenar las expectativas del cliente, darles más alegrías y calmar sus frustraciones. El encaje es lo que se busca a través del lienzo de la propuesta de valor.
Buenas Matias, así es debemos buscar la relación entre la propuesta de valor y nuestro segmento de cliente y a través de ellos podamos responder ante sus frustraciones y como crearles alegría,gracias acertadas tus respuestas.
EliminarBuenas noches profesor Donny soy la alumna Antonella Pomajulca del 2"D".
ResponderEliminarLa actividad de esta semana sobre "𝐀𝐏𝐋𝐈𝐂𝐀𝐍𝐃𝐎 𝐄𝐋 𝐋𝐈𝐄𝐍𝐙𝐎 𝐃𝐄 𝐋𝐀 𝐏𝐑𝐎𝐏𝐔𝐄𝐒𝐓𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐀𝐋𝐎𝐑" en esta actividad aprendimos a desarrollar un lienzo de la propuesta de valor es una
herramienta de representación visual que se compone de tres partes: el perfil del cliente o segmento de mercado o segmento de cliente.
¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
Es importante por que nos ayuda a saber que es lo que el cliente pide ya que al hacer esto recolectamos información de las necesidades del cliente, sus frustraciones, sus alegrías, etc.
¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
El encaje se da cuando la propuesta de valor y el perfil del cliente coinciden. Lo que significa que la propuesta de valor ha sido acertado para las necesidades del cliente.
Gracias
Buenas Antonella, respecto a la partes el tercer elemento es el encaje el cual has descrito correctamente,gracias por tu respuesta.
EliminarProfesor soy Fabio Paredes Camacho del 2D
ResponderEliminar¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
Es inportante para saber si el cliente entra conforme o quiere algo más.
¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
Es cuando el vendedor y el cliente están conforme, por el precio o el producto
GRACIAS
Buenas Fabio, buscamos ademas aliviar sus frustraciones y las acciones que realizaría con nuestro cliente, respecto al encaje se busca relacionar nuestra propuesta de valor con el segmento de mercado, podríamos considerar el factor precio indicando algunas características como ofertas o medios de pago,recuerda incluirlas en tu lienzo, gracias por tu respuesta
EliminarBuenas tardes profesor soy Eva Gabriela Puchuri Tunjar de 2do C
ResponderEliminar1.¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
- Es necesario ya que así nosotros podremos saber el cliente está satisfecho con el producto que se está dando
2.¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
-Esto se da cuanto tanto el cliente como el vendedor están de acuerdo, coinciden con la necesidad, precio, etc.
Gracias!
Buenas Eva, a través del lienzo buscamos relacionar nuestra propuesta de valor con nuestro segmento de cliente de manera que pueda responder ante sus preocupaciones y como generarle alegrías,a esto es lo que denominamos encaje,me podrías comentar cual es tu idea de negocio y que beneficios tiene.
EliminarBuenas tardes profesor soy Jessica Ñiquen Silvestre de 2º C
ResponderEliminar1.¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
-Es importante por que el la propuesta de valor presentamos la característica, el propósito,el valor y la población a quienes va dirigido nuestro producto o servicio, es decir que la propuesta de valor nos facilita que se produzca un encuentro entre las necesidades del cliente y el producto que las satisfaga y resuelva.
2.¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
El "encaje" se da cuando el producto o servicio resuelve o satisface las necesidades o problemas del cliente para así aliviar sus frustraciones.
Buenas Jessica, acertadas tus respuestas recuerda incluir tu información en tu lienzo,gracias por tu participación.
EliminarBuenas tardes profesor Donny, soy Mercedes Arce del 2do "C" y responderé sus preguntas retadoras acerca del tema de esta semana "Aplicando el lienzo de la propuesta de valor",esta es una herramienta que nos va a facilitar el encuentro de los problemas o necesidades del cliente y nuestro producto o servicio que los va a satisfacer.
ResponderEliminar1. ¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
- Es sumamente importante realizar el lienzo de la propuesta de valor ya que este nos va a permitir que el cliente tenga en cuenta las ventajas o beneficios que tiene nuestros producto o servicio y el porque debe comprarlo, porque es más especial que los demás. También que nos va a indicar si realmente nuestro producto soluciona algunas de las necesidades o problemas de nuestro segmento de clientes.
2. ¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
- Este encaje se da cuando nuestra propuesta de valor coincide con el perfil de nuestro cliente, en aspectos como generarles alegrías, aliviarle frustraciones o si vemos que el precio se adecua también. Aquí veremos si el producto va a solucionar realmente el problema de nuestro cliente.
Gracias profesor.
Buenas Mercedes,acertadas tus respuestas, recuerda incluir en tu lienzo la información recolectada en las etapas anteriores, gracias por tu participación.
EliminarBuenas tardes profesor soy la alumna Yanira Rojas Juño del 2° "C" y daré respuesta a las preguntas de el tema que corresponde a esta semana <>:
ResponderEliminara).¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
Es importante realizar la propuesta de valor porque con esta técnica podemos demostrar que es lo que a nuestro producto lo hace diferente a los demás resaltando sus detalles por ejemplo las alegrías que puede brindar al cliente, las frustraciones que puede aliviar haciendo que para el cliente el producto que elabore sea el primero que este en su consideración.
b).¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
El encaje se da cuando se ve que los beneficios del producto corresponden al cliente mejorando su calidad de vida, es decir cuando los beneficios alivian las frustraciones, producen alegrías y corresponden a las acciones o trabajos de nuestro grupo de clientes quienes son quienes nos inspiraron es hacer el producto. Si pasa todo esto el encaje es exitoso por lo cual nuestro producto vale mas y sera visto como la primera opción de los clientes.
Gracias.
Buenas Yanira, acertadas tus apreciaciones, recuerda incluir toda la información relevante de tu producto en tu lienzo, gracias por tu respuesta.
EliminarBuenas noches Profesor, Soy Mary Mendoza del 2do C.
ResponderEliminar¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
- Es realmente importante, ya que con esta técnica podemos demostrar que hace a nuestro producto "RESALTANTE" de entre el montón, incitando al cliente a comprar nuestro producto.
¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
-Este se da cuando los beneficios son visibles y corresponden con dicho producto, mejorando la calidad de vida de el cliente, Si nuestro producto da resultados positivos, el encaje habría dado un encaje positivo.
Gracias nwn
Buenas Mary Carmen, también a través del lienzo buscamos poder darle respuesta sobre sus frustraciones y las cosas que le pueden producir alegrías relacionados a nuestro producto,respecto al encaje acertada tu apreciación recuerda incluir la información relevante en tu lienzo, gracias por tu respuesta.
EliminarBuenas noches profesor, soy el alumno Alessandro Piedra - 2D.
ResponderEliminarEl tema que eh realizado fue "APLICANDO EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR", este tema me parecio muy importante ya que aprendimos analizar y a aplicar el lienzo de la propuesta de valor. Ahora daré respuesta respecto a sus preguntas:
1.¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
- Será importante por que nos va a ayudar a facilitar que se produzca un encuentro entre las necesidades o problemas del cliente y el producto que satisfaga las necesidades o resuelva los problemas.
2.¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
- Se da cuando se consigue la propuesta de valor coincide con el perfil del cliente, cuando los productos o servicios generan alivio a las frustraciones y crean alegrias que coinciden con alguna de las tareas, frustraciones y alegrias importantes para el cliente.
Gracias profesor, no tengo ninguna duda.
Buenas Alessandro,acertadas tus respuestas , recuerda incluir tu información en tu lienzo, gracias por tu participación.
EliminarBuenos días soy Angelo Choy del 2do D la actividad APLICANDO EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR ¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
ResponderEliminar-Es importante por qué conocemos las necesidades y deseos del cliente.
¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
-Cuando el mapa de valores tiene lo mismo que el cliente.
No tuve dudas
Soy el alumno fabio Paredes Camacho del 2D
ResponderEliminar¿Porque será importante realizar el lienzo de la propuesta de valor?
Por qué así salvemos que cosas estamos aciendo mal y que estamos aciendo mal
¿Cómo se da el "encaje" entre la propuesta de valor y el perfil del cliente?
Cuando en el mapa indica que el cliente
Gracias